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Inspiron sfonda il soffitto di vetro nel mercato di Bhilwara

Aug 04, 2023

Conosciuta per le sue rameuse di qualità, Inspiron ha creato scalpore nel mercato tessile indiano ed è anche riuscita a influenzare i produttori tessili nel mercato altamente competitivo di Bhilwara, afferma il presidente dell'azienda Prakash Bhagwati in questa intervista esclusiva

Come sono andati gli affari per Inspiron nel 2022-23? E quali sono le tue aspettative per l’anno in corso?

L’anno scorso, essendo il primo anno dopo la pandemia, abbiamo fatto meglio dell’obiettivo di vendita conservativo che avevamo fissato all’inizio dell’anno 2022-23. In secondo luogo, abbiamo ricevuto anche diversi ordini di retrofit in cui sono state aggiunte camere, è stata effettuata la conversione dei mezzi di riscaldamento e sono state aggiunte anche funzionalità relative all'automazione come sensori di controllo del processo, sistema SCADA, accesso remoto, ecc.

Per quanto riguarda l'anno in corso, per la prima volta nel nostro percorso di quasi 30 anni di produzione di rameuse abbiamo raccolto ordini fermi, la cui esecuzione può richiedere una notevole capacità produttiva. Considerando le richieste e gli ordini fermi ricevuti dal mercato di Bhilwara, abbiamo deciso di aumentare la nostra capacità produttiva.

Le rameuse Inspiron sono state ben accolte dai principali clienti indiani, tra cui Arvind Limited e Vardhman Textiles, che hanno molte di queste macchine in funzione. Come sei riuscito a entrare nel mercato di Bhilwara che non era la tua roccaforte?

Hai ragione. Abbiamo fornito 15 rameuse ad Arvind Limited. Allo stesso modo, dopo aver acquistato la prima macchina, Vardhman Textiles ci ha fatto due ordini ripetuti. Con entrambi i gruppi abbiamo stabilito la superiorità nelle prestazioni delle nostre macchine rispetto alle macchine europee. Il mercato di Bhilwara tratta principalmente abiti a base di poliestere e tessuti di peso inferiore. Tuttavia, questo mercato si sta trasformando rapidamente per soddisfare la crescente domanda di materiali più adatti che potrebbero persino eguagliare la qualità delle esportazioni.

La trasformazione delle unità esistenti si realizza mediante la modernizzazione delle attrezzature di lavorazione, dove l'investimento in rameuse di alta qualità sarà della massima importanza. A Bhilwara stanno nascendo anche nuove unità con attrezzature all'avanguardia che saranno per lo più unità orientate all'esportazione. La nostra rameuse con le sue comprovate prestazioni è ora preferita alle altre rameuse di fabbricazione indiana che finora avevano conquistato il mercato di Bhilwara, senza lasciarci spazio.

Quali sono gli attributi della vostra macchina che hanno causato la preferenza rispetto ad altri marchi indiani e globali?

Grazie al nostro approccio professionale e orientato al cliente, siamo riusciti a fidelizzare permanentemente sia i nuovi che i vecchi clienti. Si inizia facendo un'offerta per la macchina. Qualunque caratteristica richiesta dal cliente è seguita da un'offerta chiara con disegni di layout che impegnano le prestazioni della nostra macchina. Alla consegna dell'attrezzatura, le scatole di imballaggio possono essere aperte nella giusta sequenza poiché vengono costruite dal nostro personale esperto di montaggio.

Per le prove di cablaggio e funzionamento viene preparato un programma e nel caso in cui un cliente sia in grado di fornire tempestivamente un numero sufficiente di manodopera e strutture di servizio, la macchina può essere messa in servizio entro 4-5 settimane. Grazie alla disponibilità dei produttori di Bhilwara, le nostre macchine saranno in grado di avviare una produzione regolare entro 5-6 settimane. Le nostre macchine sono almeno il 15% più produttive e il consumo energetico è inferiore rispetto alle macchine della concorrenza. Gli scarti sono molto inferiori poiché l'umidità del tessuto da un'estremità all'altra lungo la larghezza del tessuto evapora uniformemente grazie alla temperatura uniforme.

Quali sforzi di ricerca e sviluppo hanno compiuto Inspiron per rendere la rameuse 'Motex' superiore in termini di prestazioni rispetto non solo alle macchine locali ma anche alle macchine importate?

Inspiron ha raccolto continuamente informazioni relative alle funzionalità di facile utilizzo da parte dei clienti. Sulla base della loro lista dei desideri a questo proposito, il nostro team di ricerca e sviluppo ha sviluppato le seguenti funzionalità:

• Aumenta la capacità di compressione dell'imbottitura del 10% senza compromettere la struttura del tessuto, caratteristica molto apprezzata dai trasformatori che producono materiale a maglia. • Gli ugelli sono stati riprogettati (design brevettato) che aumentano l'efficienza di asciugatura della rameuse Motex 15000 del 15% rispetto alla modello precedente Motex 4560.• Con l'accesso remoto possiamo fornire supporto di servizio consentendo ai clienti di risolvere rapidamente qualsiasi problema.• La macchina viene resa conforme a Industria 4.0 su richiesta del cliente tramite retrofitting o insieme alla fornitura di nuove macchine incluso il sistema IoT.• Design migliorato del binario della camera che consente una maggiore elasticità del tessuto. • Controllo della regolazione della larghezza tramite sistema encoder per un funzionamento semplice e regolare.